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重机营销中心2021年上半年总结会议报道

浏览数量:131     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-09      来源:本站

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2021年7月31日,重机营销中心召开为期三天的2021年上半年总结暨封闭培训会议。Susan总经理、傅总、营销中心全体成员以及生产、财务、技术、行政中心等相关板块的领导参加了本次会议。

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在第一天的总结会议环节,六大战区对上半年的各项经营指标完成情况和下半年工作计划,分别进行了工作汇报,盘点了上半年遇到的困难和挑战,以及下半年针对经营业务指标做出的应对部署方案和计划。

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营销中心市场部、售后服务部、产品经理和内勤科长,也作了相应的工作汇报。同时,几位新员工代表也表达了进入公司之后的感受和对未来的期待。

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最后,Susan总经理、傅总进行了总结性发言,首先对大家上半年的业绩完成情况表示肯定,在疫情、低价竞争、矿山安全事故等多重压力下,销售团队的成绩可圈可点,六大战区不负公司重托,全力冲刺上半年的各项业务指标,今天上半年收入等指标完成了去年同期的131%。但距离全年预算,我们还有不小的差距,下半年任务艰巨,要求营销中心各大战区在区总的带领下,要踏踏实实、全力以赴:保交付、促签单、强回款,齐心协力拼搏,力保完成预算目标!会后各战区马上投入市场一线,开展新商机和新市场的开拓,为2022年一季度做好订单储备!

营销中心各版块要加强联动,在优质客户中推行新的营销形式-运维打包服务模式,争取两年内为公司贡献出1-2个5000万级的3-5年运维大包项目。

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在接下来的两天培训环节,总经理Susan就中鸿重机大客户赢单“铁三角”项目流程和表单、运行规范管理办法等内容,进行了长达六个多小时的精彩培训讲解,营销中心还邀请了生产中心王一杰总、质量总监王权总就生产体系和质量体系带来了关于“执行力”方面的精彩培训演讲,让营销中心团队受益匪浅,进一步认识到执行的重要性!执行的前提要做好流程制度和操作规范,做好PDCA管理工作,做好团队建设,没有执行力,一切无从谈起!我们还邀请了傅总就矿山行业组织架构、业务流程进行了培训,让大家进一步认识到熟悉客户流程对业务推进赢单的重要性!会议原计划安排的产品经理就产品&后市场运维解决方案的培训,由于时间关系将另行安排。

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本次培训还有一项重要议题:“决战下半年,冲刺总目标”动员大会。此次大会上设置了游戏环节:销售各战区团队PK挑战赛,挑战内容为下半年(自7月1日起)的收入、签单、回款等指标。各战区踊跃参加,挑选自己心目中的对手,自发组成了6支挑战队伍,准备在年底的业绩上一较高下。

此次活动,在销售团队中营造出“互帮、互促、互学、互比”的良好氛围,通过下半年的比学赶帮超,相信大家都能成为挑战中的胜利者。

修我战剑杀上九天,洒我热血一往无前!


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