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过去，采矿业被认为是高风险领域。无轨采矿设备的发展成为行业向更安全、更高效转型的关键。作为这一转型的先行者，FAMBITION为打破技术垄断、让中国无轨装备从无到有、从强到强发挥了关键作用。但为何两个年轻人放弃安稳的工作，踏上充满挑战的创业之路呢？
采矿业是国民经济的支柱产业，为能源供应、工业生产、基础设施建设提供重要的物质支撑。在采矿作业中，LHD 等无轨车辆对于在地下采矿过程中运输矿石至关重要。如今，中国研发生产的矿用车辆在世界各地随处可见。然而回望40年，该国还在依靠落后的半机械化、手工方式，面临着恶劣的工作条件、落后的采矿技术，非轨道采矿设备的概念在当时几乎是不可想象的。
1993年，两位年轻人在国际知名海滨城市青岛创立了青岛中鸿矿业科技有限公司（FAMBITION的前身），开启了中国无轨矿山设备行业的大门。从半机械、机械到自动化，再到如今的智能化、数字化、低碳化解决方案，FAMBITION为中国矿业的技术升级转型发挥了巨大的作用。从引进消化国外技术到自主创新，从贸易公司到技术制造公司，FAMBITION作为国家高新技术企业、全球知名无轨设备生产商，实现了中国无轨设备从0到1的跨越装备板块，有效克服“瓶颈”挑战。
打破障碍：从体力劳动到现代技术的变革之旅
很少有行业像采矿业那样充满风险和挑战。由于工作环境复杂、风险高，该行业长期以来被列为危险行业。中国是世界上最大的矿产资源生产国和消费国，矿产产量占全球近30%，年开采矿石超过300亿吨。对于采矿业来说，巨大的需求既带来了机遇，也带来了风险。
非轨道矿山装备的生产和应用是保障矿山安全高效运行的关键。然而，20世纪80年代，我国矿山作业仍依赖落后的风动工具和轨道式装岩机，安全条件差，作业环境恶劣。 “矿山规模小、开采深度浅是整个行业的普遍现象。”两位在东北留学的年轻人在海外矿山考察中感受到了国内与国际标准的差距。 “国外井下作业环境要好得多，安全条件改善，作业机械化，劳动强度较低，采矿效率较高。”回国后，他们决定引进先进的地下采矿设备和运营管理模式，架起国际矿山设备零部件供应链的桥梁。
直到“八五”时期，我国才开始引进国外先进采矿工艺和进口无轨设备，标志着采矿实践进入了一个新阶段。在采矿效率、劳动强度、作业安全、职业健康等方面取得前所未有的进步的同时，成本高、维护费用高、零部件供应延迟等问题也随之出现。矿长常常感叹：“买得起设备，买不起备件”。
为了解决这个问题，1993年，正值青春巅峰的宁晓峰和马春燕毅然创业，在济南、香港成立贸易公司，打通零部件采购和进口物流渠道。早期，中鸿商贸公司收集了数以万计的订单数据，整理出各车型零部件的综合信息。从1993年到2002年，他们花了十年时间精心整理了数千个零部件的规格和供应商信息，包括发动机动力系统、液压系统、电气系统和结构件。在没有互联网支持的情况下，他们只能通过打电话给大使馆来获取制造商的联系方式。他们在没有空调的仓库中忍受极端温度，记录组件信息，同时还访问地下采矿现场，在停机期间从设备收集数据。当铭牌信息难以读取时，他们甚至使用镜子来帮助读取铭牌信息。
经过他们的不懈努力，他们成功将矿山的年度采购模式转变为季度临时采购方式，采购周期大幅缩短，库存减少，零部件价格也数倍下降。这一成果不仅解决了行业成本高、零部件供应延迟的痛点，而且极大地推进了国内矿业的现代化进程。
宁晓峰、马春燕的创业初期
转型升级：赋能中国’无轨设备从零到一
2000年以来，我国矿产资源开采总量经历了稳定增长、快速增长、高位波动的过程。 2002年至2011年，矿产资源开采总量从47.06亿吨快速增长至104.78亿吨，年均增长9.3%。这一快速增长标志着中国矿业现代化转型的重要里程碑。随着现代化设备的引进以及宁晓峰、马春燕等企业家的努力，中国矿业不仅取得了 规模、产量均实现突破，安全、效率也迈上新台阶。
如今，中国采矿业已不再是昔日的高风险领域。现代化的设备、先进的管理实践和全面的安全措施改变了行业的整体面貌。中国现在不仅是世界上最大的矿产资源生产国，也是全球矿业技术和管理实践的先驱。
转型升级：赋能中国无轨装备从零到一
自2002年中国加入世贸组织以来，跨国公司纷纷涌入，国际贸易渠道打通，矿用零部件采购变得更加透明便捷。与此同时，采矿业面临着设备管理和维护人员短缺、昂贵的无轨设备维护缺乏科学管理、假冒伪劣配件大量涌入等新挑战。
确定这些问题的根本原因导致了解决方案的制定。 FAMBITION深入市场，受轻型车市场启发，推出针对采矿行业无轨设备配件供应、大修、再制造的专业4S店模式。这一创新解决了设备管理和维修人员短缺的诸多痛点，获得了美国德纳、德国道依茨、德国力士乐、美国派克等多家国际知名公司的FAMBITION授权，并独家代理固特异（美国）地下轮胎在中国。尽管取得了这些成就，FAMBITION 并没有满足于现状。随着中国经济的快速增长，对高品质进口设备的依赖仍然是该行业的重大瓶颈。
国外高端品牌进入工程机械领域，带动了我国工程机械配套产业链的成熟。这为FAMBITION向制造型企业转型、自我完善提供了必要的客观条件。此外，FAMBITION在无轨设备领域拥有二十多年的技术积累，对矿山设备的运行工况有着深刻的理解。 FAMBITION拥有强大的国内外供应商和客户网络，以及营销、供应链采购、仓储物流、售后服务等方面的专业团队，为无轨设备的自主生产奠定了坚实的基础。 FAMBITION通过“模仿、学习、跟随、超越”四个发展阶段，目标是在五到十年内成长为世界一流的国际品牌。公司以客户需求为中心，将二十年来贸易积累的资金全部投入到产品研发中。集结了一支由国内外知名企业和双一流大学顶尖人才组成的研发生产团队，建立了完整的研发体系以及精益的流程和质量生产管理体系。
虽然逆向工程常常被视为捷径，但 FAMBITION 对于设计方向有自己独特的理解和目标。为了避免成为技术的追随者而不是竞争对手，FAMBITION选择了一条更具挑战性的道路：一方面快速理解和同化现有成熟产品的设计，另一方面通过深入的市场洞察和洞察实现差异化和个性化设计。广泛的用户反馈。这一策略不仅使FAMBITION能够快速响应市场变化并获得客户认可，也获得了国内替代品的支持。
2013年至2017年，宁晓峰与马春燕共同制定了FAMBITION第一个五年战略规划，开启了公司的转型之旅。接下来的五年里，他们带领团队不断创新，将产品的重点转向无人驾驶、数字化和低碳排放。 2013年，第一台FL04铲运机上市，以其优异的生产率、出勤率、维护成本、服务效率获得客户的广泛认可，标志着国产设备替代进口的开始。随后，FAMBITION积极开拓海外市场，设立子公司或办事处，实现本地化运营，满足全球客户需求。
FAMBITION FL04 左舵驾驶
在市场拓展进展顺利、业务快速增长的同时，FAMBITION却遇到了资金瓶颈。幸运的是，Lucion Fund新旧动能转换基金的及时股权投资帮助FAMBITION进一步拓展了海外市场。凭借这一及时的支持，FAMBITION 在全球采矿设备领域取得了重大进展。 2018年至2023年，FAMBITION启动第二个五年计划，在俄语、英语和西班牙语地区建立本地化业务运营，并发展国际标杆矿业公司的强劲客户群。产品线不断升级，稳定性、可靠性、性价比显着提升，让客户降低成本、提升效率。
FAMBITION的成功不仅标志着国产无轨设备从零到一的转变，也标志着中国品牌与国际顶级品牌竞争的新里程碑。 FAMBITION无轨设备的出现，为国内大型矿山市场带来了新的高端选择，大幅降低了国际顶级品牌在中国的价格，为整个矿山行业实现了降本增效。这也体现了中国品牌在全球舞台的崛起。如今，中国井下无轨矿用车辆不仅在国内矿山蓬勃发展，还走向全球二十多个国家和地区。许多“中国制造”的高端产品也正在向全球拓展市场。这个看似遥不可及的梦想，在改革开放的大好时机终于实现了。
产学研合作，助力矿业数字化、智能化升级
随着多元化“新能源时代”的到来以及以人工智能为代表的智能技术浪潮引发第四次工业革命，传统矿业也正在发生积极的变化。在数字化、智能化浪潮中，智慧矿山已成为高质量发展的必由之路，智慧矿山建设成为重点任务。其中，自动驾驶作为智慧矿山的重要子系统之一，是新生产力的集中体现，对矿业高质量发展至关重要。
2016年上海BAUMA装备展上，FAMBITION无轨设备受到广泛关注，开始挑战国际主流品牌的统治地位。 FAMBITION率先推出CAN总线控制的FL10机型，是年产400万吨矿石的大型矿山的主要生产设备，这一领域此前完全被国外品牌垄断。凭借高效的产能、卓越的稳定性和可靠性、出色的燃油经济性和环保性能、以用户为中心的设计理念、周到的售后服务，FL10一上市就成为热销车型，不断替代进口品牌。过去十年，该型号已售出 200 多台。不仅国内市场销量排名第一，替代进口产品，市场占有率超过60%，还远销海外二十多个国家。
法比森 FL10
30年来，FAMBITION稳步前进，近三年保持年均30%以上的高速增长，已建立了中国第一挖矿服务商的良好声誉和市场份额。山东黄金近五年引进FAMBITION设备，FAMBITION设备替代进口设备的比例达到50%；紫金矿业在山西矿山成功部署FAMBITION无人设备FL10，作业效率大幅提升。中国黄金在建的超深井矿山——沙岭金矿400万吨也选择了FAMBITION设备，进一步证明了其行业地位。 FAMBITION主要客户包括宝武资源、首钢资源、海南矿业、龙鑫四山岭矿业、宏大爆破、中煤集团、铜陵有色、郧西集团、华西集团、开平矿业、昆林矿业等大型矿业客户。
除了在国内市场表现出色外，FAMBITION在国际市场的布局也可圈可点。哈萨克斯坦最大的铬生产商ERG集团、Kazakhmys等全球十大知名企业也成为FAMBITION的客户。在英语国家，FAMBITION拥有PHILEX、APEX、Lepanto 3家全球知名矿业客户进入前十名，并成为Philex Mining的主要设备供应商，运营效率显着提升，受到客户好评。在西班牙语国家，FAMBITION的主要客户有玻利维亚国营锡矿、秘鲁国营铜矿、墨西哥国营金矿、智利CODELCO等。
FAMBITION智能矿山系统解决方案
针对日益复杂、恶劣的地下采矿环境，FAMBITION推出了一系列针对深井采矿、低碳化、智能化需求量身定制的产品。这些产品融合了视距远程控制、自动驾驶、电池供电等先进技术。在产学研合作方面，FAMBITION与东北大学签署产学研战略合作协议，建立紧密合作伙伴关系，重点在智能矿山、数字云生产管理、电池驱动车辆控制系统、深部采矿装备技术改造。中国工程院院士、东北大学校长冯夏庭教授多次莅临FAMBITION，为合作研发项目提供指导和支持。
作为土生土长的企业家，宁晓峰和马春燕早在2018年就放弃了加拿大国籍和永久居留权，宁晓峰表示：“我永远不会放弃我的国籍。中国人民应该为中国、为自己的国家做出贡献。”在他们的影响和领导下，FAMBITION聚集了一支追求“FAMBITION梦想”的优秀人才团队，其中包括卡特彼勒、沃尔沃、约翰迪尔等世界一流品牌的高管和技术精英，以及来自世界各地的行业专家和高级专业人士。国内工程机械领先品牌。
从概念规划到方案设计、智能控制、动力系统、液压系统、动力总成系统、制造、销售服务，团队形成了FAMBITION独特的“价值链研发设计”理念。各方面紧跟国际产品发展方向，坚持自主创新，旨在设计安全可靠、满足客户多样化需求的产品，同时为客户创造最大价值。 FAMBITION采用先进的3D电脑设计软件进行绘图和受力分析，力求打造高科技、先进、安全、舒适、可靠、性价比高、易于维护的无轨设备。
回望过去几十年，FAMBITION与中国制造业共同成长，从“制造”走向“智造”。产品已从机械控制的初级阶段逐步发展到智能控制的高级阶段。展望未来五年，FAMBITION将进入第三个发展阶段。宁晓峰、马春燕对此寄予厚望，致力于将FAMBITION打造成全球三大矿山设备制造商之一，成为集智能化、数字化、低碳化矿山解决方案于一体的高科技公司，建立国际矿山无轨设备市场上独一无二的民族品牌。
