简体中文
明朝嘉靖年间，倭寇在东南沿海爆发，持续数十年，绵延数千里，而事实上，倭寇自始至终的人数也不过几千人。面对明朝三十万海防大军，每次都能毫发无损。以公元1555年为例。 72名倭寇掠夺后迷失了方向，像无头苍蝇一样窜入内陆。他们历时三个月，千里迢迢穿越浙江、安徽、江苏三省。他们攻克了城市和领土，终于敢于误打误撞地进攻明朝的政治中心南京。明军出动绝对优势的兵力将其歼灭，但伤亡却高达3000人。客观分析，这并不是明军的军备松懈。倭寇本身有海外军火商支持，主要是武士和浪人。从单兵素质到武器装备，都明显优于明军。他们还以小部队作战，战术灵活，单兵作战。从军事角度来说，有点像“特种部队”。直到“戚家军”出现之前，戚家军似乎就是倭寇的“天敌”。每一次战斗都会让倭寇付出惨重的代价。以大规模台州大捷为例，战损比达到1：275，这得益于戚家军独特的“鸳鸯阵”。队伍组成简单，分工明确。它充分发挥了每个人的特长，将每个人的优势集中在一起。更重要的是，阵型的可复制性很强。无论是小规模战斗还是大规模战斗，都可以随时切换，随时面对不同的敌军力量。
可见，无论你的个人战斗力有多强，当你面对一支秩序井然的团队时，你都无法为所欲为。尤其是在现代社会的市场中，培养“明星推销员”和“推销员”似乎是一件很困难的事情。销售冠军已经成为过去。是一种比较单一、更以产品为导向、更针对员工的销售模式。 “特种部队”培养模式崇尚个人能力。随着华为“以客户为中心”理念的推广，越来越多的企业开始倡导以整体解决方案为核心的营销方式，注重建立和培养战略客户在此背景下，青岛中宏重机与青岛天宏动力共同介绍了郭松先生的《华为营销体系与大客户》 《销售制胜法》学习华为现有的营销体系和营销流程，助力公司发展。 。
本次培训一共持续了两天。数控机械和天宏职能部门的管理人员、销售人员以及部分核心人员参加了本次培训。讲师郭松先生是一名在华为工作十多年的销售人员。他有着丰富的一线经验。他不仅对华为整个体系有透彻的了解，而且对客户、对市场也有很多独特的理解。此外，他在演讲过程中还穿插着各种话题。很多实际案例。
整个培训围绕“以客户为中心”的原则，以华为“LTC”业务流程为主线，核心是为客户创造更多利益。从有效挖掘客户需求、管理销售线索，到客户关系规划管理、抓住销售机会，以及如何在投标过程中有效引导客户、有效交付价值、如何面对低价竞争、华为内部服务客户的“铁三角”组织架构呈现了华为整个营销系统全面、生动、具体地呈现给每一位学生。
培训中的很多要点，针对我们当前工作中的一些不足，如客户信息收集与管理、销售项目进度管理、客户服务的“铁三角”等，提供了非常有效的解决方案和思维模板。作战单位。
宁总和苏总在培训中也做了相关总结。他们希望通过这次培训，大家把我们的一些好东西规范化、固化化、体系化，坚决落实到位，实行团队作战，而不仅仅是以前的“特种兵模式”。同时，我们要反思在为客户创造利益的过程中，更好地平衡组织利益和个人利益。
训练的结束只是第一步。如何将培训的精华有效地运用在工作中，是接下来更重要的任务。二十年来，我们培养了许多优秀的销售人员，拥有许多优质的战略客户。其中不乏优秀的运营案例。但从整体来看，这些案例都是比较孤立的。特种作战之所以不能成为战场主流，就是因为它的不可复制性。诚然，我们面对的每个客户都是不同的，但成功的案例总是相似的。面对复杂的市场环境和项目流程，我们需要打造自己的“鸳鸯阵”，需要找到一个在一定程度上通用的流程和标准，让我们的团队能够协同工作，自动触发一个机制，同时获取项目信息，让流程链中的各个节点自然流动，而不是仅仅依赖某一节点。一个非常有能力的人。只有这样，我们的业务才能不断复制，我们的服务声誉才能相对稳定，我们的业务才能快速增长。
