重型机械营销中心2021年上半年度总结会议报告

2021年7月31日，重型机械营销中心召开了为期三天的2021年上半年度总结暨闭门培训会议。苏珊总经理、付总、营销中心全体成员以及相关部门领导生产、财务、技术、行政中心参加了会议。

在首日总结会上，六大商圈分别汇报了上半年各项经营指标完成情况和下半年工作计划，盘点了上半年工作中遇到的困难和挑战。上半年部署计划及应对业务指标计划。

营销中心营销部、售后服务部、产品经理、内服科长也做了相应的工作汇报。同时，几位新员工代表也表达了进入公司后的感受和对未来的期望。

最后，苏珊总经理和傅总做了总结发言。首先，他们对大家上半年的表现表示肯定。在疫情、低价竞争、矿山安全事故等多重压力下，销售团队取得了骄人的成绩。六大业务区不负公司重托，全力冲刺上半年各项经营指标。如今上半年的营收等指标已完成去年同期的131%。不过，距离全年预算还有很大差距。下半年任务艰巨。要求各营销中心在区总经理的领导下，全力保障交货，推动订单签约，强行追回货款。 ，齐心协力，努力实现预算目标！发布会结束后，各影院将立即投入市场一线，开拓新商机、新市场，储备2022年第一季度订单！

营销中心各板块要加强联动，在优质客户中推行新的营销形式——运维包服务模式，力争贡献1-2个5000万级3-5年运维大包项目两年内为公司服务。

在接下来两天的培训中，Susan总经理针对Fambition重机大客户“铁三角”项目的流程和形式，以及操作规范管理进行了六个多小时的精彩培训和讲解方法。营销中心还邀请了生产中心总经理王一杰和质量总监王泉总经理为“执行力”上的生产体系​​和质量体系进行了精彩的培训讲座，让营销中心团队受益匪浅，进一步提升了营销中心的管理水平。体会到执行力的重要性！执行力的前提是做好流程制度和操作规范，做好PDCA管理，做好团队建设，没有执行力，什么都做不了！我们还邀请付总对矿业组织架构和业务流程进行培训，让大家进一步认识到熟悉客户流程对于促进业务获胜的重要性！原计划在会议上进行的产品经理关于产品及售后运维解决方案的培训，由于时间限制，将另行安排。

本次训练还有一个重要议题：“下半场决战，冲击总目标”动员大会。大会上设置了游戏环节：各剧场团队的销量PK挑战，挑战内容为下半年（7月1日起）的收入、签约、付款等指标。各影院积极参与，选拔对手，自发组成6支挑战队，准备年底角逐。本次活动在全院营造了“互相帮助、互相促进、互相学习、互相比较”的良好氛围。销售团队。通过下半年的比较和学习，相信大家都能成为挑战中的胜利者。

铸剑上苍，洒血前行！